商业模式的进化与重塑是否就此完结,留给在线教育市场的还有诸多待解的问题

日期:2020-02-14 16:17:39   来源:互联网   编辑:小狐   阅读人数:500

答案还在这场大风中飘荡。

01 线上狂欢

商业模式的进化与重塑是否就此完结,留给在线教育市场的还有诸多待解的问题(图1)

不只是“大象新闻客户端”同样被政府纳入“停课不停学”计划的阿里钉钉、科大讯飞、好视通、Zoom课堂、一师一优课等平台,也出现了不同程度的卡顿甚至“崩溃”钉钉还遭遇了小学生们集体在应用商店中刷一星“好评”的现象。

当然,受益者不仅仅是指定的“授课”平台。

同样的一幕也发生在资本市场上。

02 留存战争

东方优播CEO朱宇的说法较为中肯:“为互联网教育机构节省了近千亿元的推广费。”

商业模式的进化与重塑是否就此完结,留给在线教育市场的还有诸多待解的问题(图2)

事实上“留存”并不是一个新问题,也出现过诸多创新性方案。比如前两年流行的一对一教学模式,以满足中产家庭对教学质量的看重,当越来越多玩家扎根一对一的时候,直接加剧了对教师资源和学生生源的争夺,推高了教学成本和获客成本,盈利却远不如预期;再比如一些平台开始研究所谓的教学窍门,以期达到立竿见影的教学效果,刺激家长的冲动消费,最后也被证明不可行。

或许还要从“路径”上找答案。

03 路径

教育培训市场有着典型的路径依赖。

传统的线下培训机构依赖教师资源,名师一直是线下机构的金字招牌。典型的例子就是新东方的罗永浩老师,以一己之力扛起了科技的大梁,不少“锤粉”源于罗永浩在新东方教书时期的“罗氏语录”

同时也出现了开辟新路径的玩家。

商业模式的进化与重塑是否就此完结,留给在线教育市场的还有诸多待解的问题(图3)

诸如小度的成长路径,在互联网上似乎并不陌生。PC时代的流量入口被浏览器和头部的网站占据,可到了移动互联网时代则出现了流量分发权的分化:以为代表的超级APP占据了70%以上的互联网流量,以苹果为代表的智能手机厂商则牢牢抓住了硬件入口,继而在应用、内容、服务的分发上占据一席之地。

04 写在最后

原本需要多年挖掘的潜在用户,集中在一个月中释放,倘若不能抓住这波人口红利,并在用户留存上走出以往的误区,接下来面临的可能就是能否活下去的问题。毕竟用户被一次性收割之后,预示着新用户的增长需要更高的获客成本。

本文相关词条概念解析:

路径

路径(path)在不同的领域有不同的含义。在网络中,路径指的是从起点到重点的全程路由;在日常生活中指的是道路。路径在Photoshop中是使用贝赛尔曲线所构成的一段闭合或者开放的曲线段。UNISURF,并于1972年在该公司应用。贝赛尔的方法将函数无穷逼近同集合表示结合起来,使得设计师在计算机上绘制曲线就象使用常规作图工具一样得心应手。路径是使用绘图工具创建的任意形状的曲线,用它可勾勒出物体的轮廓,所以也称之为轮廓线。为了满足绘图的需要,路径又分为开放路径和封闭路径。路径,是一种力学学科的一种专有名词。

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